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“SOHO兩年的收入還不如打工,我選錯品了!”
文章來源:世界經理人   添加人:service4   添加時間:2022-12-15


做SOHO的同學壓力應該都不小,收入不穩定是常事。

選品的好壞更是直接影響到SOHO的成單。

今天這位同學的情況很有代表性,想拿出來跟大家探討一下外貿選品的那些事。

學員提問1:
料神,我現在有點迷茫了,希望老師可以給我分析一下給我一點建議。

我的外貿之路:2011開始在一家同軸電纜工貿一體的公司從事外貿,做了7年多,做過業務,也帶過團隊一年。

之后離職自己Soho創業,選品做酒店用品,主要做自助餐類的點心架,餐爐,布菲臺那些,開了一個XXXX國際站。

19年年中開始做的,19年年末疫情就開始蔓延,到目前疫情依然還在,疫情對酒店用品行業打擊不少。

我覺得Soho選錯品了,這兩年來盡管訂單利潤有30%,但是單子比較小,兩年里年收入就6萬元左右,收入還不如打工工資。

我覺得目前的外貿不是我想做的b2b外貿,我現在覺得很迷茫,目前剛開始soho的第三年。

我不知道繼續第三年的soho?還是出去找工作?

我今年30歲了,準備結婚,剛好處于一個尷尬的年齡,我覺得30歲以后出去找工作會相對更困難些。

鑒于目前我做的產品,我對這一年信心也是不大的,所以我不知道是繼續在自己辦公室把平臺做最后一年,還是一邊在其他公司上班一邊打理自己平臺?

我覺得我跨行業創業的路上從0開始是挺困難的,但是因為之前離職的時候我答應了老板不會從事電纜相關行業,所以跨行了。

如果我今年第三年繼續soho我想換產品,我也不知道應該選擇什么品,因為我從事過的行業也不多,沒有太多產品經驗。

如果soho舞臺燈,園林燈還是做快消品包裝袋那些,還是做鋁合金門窗類?

可以分別幫我分析一下以上的產品嗎?希望可以收到老師的回復指導,謝謝!

我的回答
快消品肯定是SOHO最好的選擇,市場需求量大,訂單周期短。

這兩年確實很辛苦,如果收入不太好,可以考慮去找份工作維持收入,邊打理平臺。

因為就目前你的訂單量來說,確實也沒多忙,用工作之余的時間打理也足夠了。

等到自己的部分的業務起來了,看情況也是可以再辭職的。

另外我想說的是,30并不尷尬,不要因為這些原因給自己設限,結婚生子確實會導致一些時間和精力的分散。

但是不代表從此止步,停兩年再開始又怎樣,只要愿意邁出去,路都是有的。

料神有話說
關于選品,我再啰嗦幾句,有很多同學,來了就問我:

“Sam老師,選什么產品最賺錢?”或者“選XX產品好不好?”

你的情況我不了解,你想做的產品我也不一定了解。

而選品這件事,是需要進行多方考量的,不是隨隨便便就能決定的。

下面我說說我對選品的看法:

第一,我并不是所有產品都做過,也沒時間一個個去調查去研究,然后給你一個答案。

一般來說想快速出單都會建議做快消品。

快消品顧名思義,就是快速消費的產品,一次性產品。

它們更換頻繁,常常是各個產業的耗材類產品,比如醫療耗材,辦公耗材,食品加工耗材產品。

產品相對簡單,銷售周期短,需求量大。

快消品永遠是體量最大的,因為消耗得快,尤其餐飲類的快消品。

第二,不過在國內,其實不管什么產品,當大多數工廠出現大批量質量問題時,都會耍賴。

那就要看你怎么做供應商管理了,還有你的實力是否對供應商有威懾作用。

舉個例子,如果你的訂單承包了供應商80%的訂單,那么那批貨出了問題,你讓他全賠都可以。

因為一旦失去你,他就沒飯吃了。

第三,至于選品是要綜合考慮的。

你自己的情況我也不了解,下面幾點是需要考慮周全的:

1. 產品市場。
產品市場要供需持續,而且市場容量要大。

最好選擇有持續發展潛力的新興產業,競爭相對較小。

2. 供應鏈。
供應商資源要足夠豐富,很多業務不是死在了產品賣不出去,而是死在了供應商上。

供應管理混亂,單一,議價能力差,配合度低的供應商是做不了的。

而且也要看看距離遠近,如果質控方面需要經常往工廠跑,那隔的太遠也是沒法做的。

3. 公司條件。
如果不是自己單干還要看公司實力如何,制度是否合理,怎么個合理法。

除了基本的保障,薪資休假這些,還要看這個公司給出的條件,是否能滿足你的需求,尤其是未來幾年個人發展規劃的需求。

4. 個人興趣。
很多人選產品時往往會忘了這條,但是這一條,常常會成為決定去留和發展的最關鍵因素。

如果對產品沒興趣,就會缺乏足夠的動力去研究產品和市場。

一開始因業績需要強打的興奮狀態,會很快消磨掉,最終導致厭倦懈怠,而辭職跳槽重新來過。

第四,順便給大家提個醒,看市場啊,不能光看出口量和搜索量。

一個一次性用品,和一個使用壽命很長,而且使用廣度又比較窄的產品,僅僅比它們的出口量和搜索量沒什么意義。

還要看市場飽和度、自己的資源,能否支持自己在這個產品領域有足夠的競爭度。

就拿紙杯來說,國內知名的上規模的工廠很多,如果你只有一個小作坊式的工廠,要什么沒什么,印刷不達標,原材料不環保,那也是沒搞頭的。

總而言之,選產品要綜合考慮,出口量和搜索量只是參考。

第五,我真的不是每個產品都懂的,所以我也不能夠肯定地告訴你,這個產品怎么樣,市場好不好。

你也可以花點時間去研究研究你敢興趣的產品,并做進一步嘗試。

畢竟最開始保證收入才是首要的。

也許你對這個產品的了解,加上工具的運用,會比我的判斷專業得多。

加油!

 
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