關注微博  關注微博 | 收藏 | 幫助
請登錄 | 免費注冊 | 行情短信 | 軟件 | 優秀供應商 | 廣告 
中國工程纖維網-始終為工程纖維行業創造價值
掃一掃,加微信
找產品 找采購 找公司 看行情 找人才 找展會 報價庫 資 訊 中國丙綸網 無紡布網
當前位置:首頁 >> 新聞資訊 >> 管理文庫 >> 正文
國美危!直播能救嗎?
文章來源:世界經理人   添加人:service4   添加時間:2022-12-15

時針撥回2004,那一年,蘇寧剛剛上市;劉強東開啟京東電商元年;董明珠因為格力被“賣身”而與珠海市國資委吵了一架;創辦抖音的張一鳴還有一年大學畢業,拼多多創始人黃崢剛步入職場;淘寶成立不滿2年,第一批開淘寶店的店主不被理解,淘寶也被供貨商說成是”騙人的平臺“。

那一年,國美掌門人黃光裕以105億元的身價位列胡潤排行榜榜首,成為內地首富。此后的4年時間里,黃光裕又二度登頂排行榜。彼時,黃光裕被奉為”商業教父“,國美更是當時實體零售界的絕對翹楚。

只不過,好景不長。2017年至今,國美零售連續虧損6年。裁員降薪、拖欠貸款、斷繳社保、停發工資的消息頻頻傳來,昔日的明星公司跌落至此,引起一片唏噓。

為自保,國美內部在找“救命稻草”。11月24日,國美放出消息,宣布將直播帶貨作為之后的發展重點。

然而,直播帶貨,真的能救國美嗎?

01
直播輸血行不通
早在2020年,國美便開啟了直播業務。相較之下,此次國美對于直播做了更廣、更深入的布局。

一方面,國美全國各地大小門店將在真快樂App上陸續啟動直播,實現直播常態化。

另一方面,國美推出“全民推手”計劃。不僅是國美員工,其他有意愿的社會人員在小美幫幫App注冊成為推手后,可選擇在真快樂、抖音、快手等平臺直播帶貨,或在微信社群賣貨。而國美將采用排名機制給予參與者激勵。據悉,目前推手計劃參與人數達33萬。

國美零售TO C事業群董事長黃秀虹十分看好國美直播帶貨轉型舉措。她公開表示,依托國美遍布全國的數千家門店及完善、穩定的供應鏈體系和資源深度整合的能力,創新模式后能給國美直播帶貨帶來更多保障。

直播帶貨之所以被看成國美零售破局的一大解法,或許是因為去年雙11期間,國美在真快樂App、視頻號、小程序、抖音渠道上線直播后,推動GMV達到較當年6·18猛增250%的優秀業績。又或許是因為有了羅永浩、俞敏洪憑借直播帶貨成功翻身的實例,國美想加速推進直播業務實現盈利。

總之,國美一頭扎進去。

今年11月,中國貿促會研究院發布的《2022年中國電子商務發展趨勢報告:電子商務在經濟高質量發展中的重要作用》提到,我國電商直播用戶規模達4.69億,2年內增長超2億。今年上半年,通過短視頻直播進行網購的消費者比例已經接近50%。

從產品品類來看,黃光;貧w后帶領國美進一步聚焦家電業務,以期推進家電業務走向新的增長空間。2022年國美中期報告顯示,光是影音、空調、冰箱、洗衣機的總銷售占比就接近50%。

但直播間真的適合銷售高客單價、重決策流程的家電類商品嗎?資深品牌營銷人、刀法Digpoint創始人兼CEO刀姐曾指出,“消費者很難在直播環境中完成重決策”。

無獨有偶,在國美發布直播常態化消息的次日,同花順平臺上就有投資者向蘇寧易購倡議,帶貨選品時多增加高頻產品。

從渠道選擇上看,國美放棄原先布局的拼多多、抖音、京東等直播渠道,要求全國大小門店在真快樂App上進行直播。不難理解,國美是想將消費者導流至自有電商平臺,從而完成“引流 - 刺激購買 - 持續關注 - 復購”的商業閉環。

但真快樂在安卓商城的下載量剛過7000萬,而抖音平臺的下載量已經突破110億次,今年6月的月活用戶數達到6.8億。超過150倍的下載量,懸殊的數據意味著國美必然會流失掉大部分消費客群。

培養全民推手雖能突破渠道限制,由推手將直播帶貨業務延伸至淘寶、抖音、快手、微信等多個平臺。但這其中也存在多重bug:

首先,有資源、實力的中大型博主,一般都與工廠或品牌方合作,因此基本不會成為推手;國美主要吸引的都是想賺外快的素人,但他們又普遍缺乏帶貨影響力。

其次,買方若要從推手這兒購買國美的產品,需要點擊商品推廣鏈接下載進入真快樂平臺才可購買,購買流程復雜。

再者,如今的消費者變得更加理性,在多個電商平臺貨比三家已是常事。相較淘寶、抖音、1688、快手可以做到工廠/品牌直銷,國美的推手根本給不出全網最低價。

以志高的家用暖風機為例,小美幫幫給到推手的價格是89.9元,但在抖音志高官方旗艦店不到80元就能買到同款。

為進一步了解真實的運營情況,零售君點開真快樂App,卻沒有在首頁找到各門店直播間的展示位。

好不容易看到直播間入口,瀏覽了幾家國美門店的直播,發現大部分主播似乎并不用心,有的甚至不在賣貨而更像是在摸魚,此外,直播畫面模糊、背景樸素單調,很難讓人提起興趣。單個直播間在線觀看人數基本不到30人,感覺著實雞肋。

對標老對手蘇寧易購。自2014年業績下滑,蘇寧易購也是一頓折騰,收購了母嬰平臺紅孩子、PPTV、努比亞、天天快遞……一系列押寶動作并沒有讓蘇寧的業績有所好轉。

從2016年走向直播自救的道路后,蘇寧砸資金、下功夫,選擇與抖音合作共建直播生態、請羅永浩、賈乃亮等名人入駐直播間。直播業務奮斗了6年也只是杯水車薪。最新財報顯示,蘇寧易購今年前3季度相較去年營收減少超51%。

回想2020年,國美曾和央視知名主持人聯動開展全國巡回直播,首秀2小時成交額超4億元。如今看來,曾經的出色成績不過是一場“虛火”。

02
舊世界的黑夜
有趣的是,伴隨國美推進線下門店直播常態化,國美的股價水漲船高。11月25日到12月1日,國美零售的4個交易日內股價累升65%?雌饋,投資人也將直播帶貨看成是國美零售的一次新生。

但飄紅的股價蓋不住國美零售背后更大的危機:企業內部組織穩定性的問題。

據悉,黃光;貧w后國美內部的組織風氣從前主席杜鵑管理下相對扁平、輕松的互聯網氛圍,立馬轉變為雷厲風行、強調組織紀律的管理模式!包S光;貋砗,公司的內部風氣一下子變成‘老板唯上’!眹绬T工透露。

還有國美前員工在小紅書爆料稱,自從內部員工陸續爆料國美降薪、欠薪的消息后,去年年末國美員工每人都收到一張要求填寫姓名、樓層、使用流量情況的表格。統計完信息后,國美對部分員工在辦公區域做無關工作的事情進行了公開批評。
電商直播是個高增長、備受矚目的好賽道,但國美的布局令人費解。

從產品品類來看,黃光;貧w后帶領國美進一步聚焦家電業務,以期推進家電業務走向新的增長空間。2022年國美中期報告顯示,光是影音、空調、冰箱、洗衣機的總銷售占比就接近50%。

但直播間真的適合銷售高客單價、重決策流程的家電類商品嗎?資深品牌營銷人、刀法Digpoint創始人兼CEO刀姐曾指出,“消費者很難在直播環境中完成重決策”。

無獨有偶,在國美發布直播常態化消息的次日,同花順平臺上就有投資者向蘇寧易購倡議,帶貨選品時多增加高頻產品。

從渠道選擇上看,國美放棄原先布局的拼多多、抖音、京東等直播渠道,要求全國大小門店在真快樂App上進行直播。不難理解,國美是想將消費者導流至自有電商平臺,從而完成“引流 - 刺激購買 - 持續關注 - 復購”的商業閉環。

但真快樂在安卓商城的下載量剛過7000萬,而抖音平臺的下載量已經突破110億次,今年6月的月活用戶數達到6.8億。超過150倍的下載量,懸殊的數據意味著國美必然會流失掉大部分消費客群。

培養全民推手雖能突破渠道限制,由推手將直播帶貨業務延伸至淘寶、抖音、快手、微信等多個平臺。但這其中也存在多重bug:

首先,有資源、實力的中大型博主,一般都與工廠或品牌方合作,因此基本不會成為推手;國美主要吸引的都是想賺外快的素人,但他們又普遍缺乏帶貨影響力。

其次,買方若要從推手這兒購買國美的產品,需要點擊商品推廣鏈接下載進入真快樂平臺才可購買,購買流程復雜。

再者,如今的消費者變得更加理性,在多個電商平臺貨比三家已是常事。相較淘寶、抖音、1688、快手可以做到工廠/品牌直銷,國美的推手根本給不出全網最低價。

以志高的家用暖風機為例,小美幫幫給到推手的價格是89.9元,但在抖音志高官方旗艦店不到80元就能買到同款。

為進一步了解真實的運營情況,零售君點開真快樂App,卻沒有在首頁找到各門店直播間的展示位。

好不容易看到直播間入口,瀏覽了幾家國美門店的直播,發現大部分主播似乎并不用心,有的甚至不在賣貨而更像是在摸魚,此外,直播畫面模糊、背景樸素單調,很難讓人提起興趣。單個直播間在線觀看人數基本不到30人,感覺著實雞肋。

對標老對手蘇寧易購。自2014年業績下滑,蘇寧易購也是一頓折騰,收購了母嬰平臺紅孩子、PPTV、努比亞、天天快遞……一系列押寶動作并沒有讓蘇寧的業績有所好轉。

從2016年走向直播自救的道路后,蘇寧砸資金、下功夫,選擇與抖音合作共建直播生態、請羅永浩、賈乃亮等名人入駐直播間。直播業務奮斗了6年也只是杯水車薪。最新財報顯示,蘇寧易購今年前3季度相較去年營收減少超51%。

回想2020年,國美曾和央視知名主持人聯動開展全國巡回直播,首秀2小時成交額超4億元。如今看來,曾經的出色成績不過是一場“虛火”。

02
舊世界的黑夜
有趣的是,伴隨國美推進線下門店直播常態化,國美的股價水漲船高。11月25日到12月1日,國美零售的4個交易日內股價累升65%?雌饋,投資人也將直播帶貨看成是國美零售的一次新生。

但飄紅的股價蓋不住國美零售背后更大的危機:企業內部組織穩定性的問題。

據悉,黃光;貧w后國美內部的組織風氣從前主席杜鵑管理下相對扁平、輕松的互聯網氛圍,立馬轉變為雷厲風行、強調組織紀律的管理模式!包S光;貋砗,公司的內部風氣一下子變成‘老板唯上’!眹绬T工透露。

還有國美前員工在小紅書爆料稱,自從內部員工陸續爆料國美降薪、欠薪的消息后,去年年末國美員工每人都收到一張要求填寫姓名、樓層、使用流量情況的表格。統計完信息后,國美對部分員工在辦公區域做無關工作的事情進行了公開批評。

盡管國美通過官方微博辟謠稱,并未收到被申請破產清算的法律文書,卻還是卷入了被大眾議論生死未來的漩渦中。

畢竟今年9月,國美剛辟謠自己沒有發不出工資,后腳就被曝出在10月末的國美總部全員大會上,管理層明確表示,公司在今年年底前只會給員工上社保,不會再發工資。

面對愈發“茍延殘喘”的國美,不知道黃老板是否正在后悔,這兩年大手一揮追新能源汽車、元宇宙的風口?芍氖,當初重新上任的黃老板,當著一眾高管的面,邊炒股票邊打游戲的開會狀態,已經預示著國美零售即將走進黑暗。

“4個多小時的會,整場他都沒說什么實質性的東西。跟他開一次會感覺一言難盡!蹦硣狼皢T工回憶起黃光;貧w后的開會情景時說到。

國美的曙光在哪兒?何時迎來曙光?一切還不得而知。


 

 
丙綸高強絲
丙綸高強絲
機織工業土工布
機織工業土工布
碳纖維
碳纖維
切斷刀盤和超短切斷刀盤
切斷刀盤和超短..
·不賺錢的訂單,接還是不.. [ 12-22 ]
·維護客戶關系,需要給客.. [ 12-22 ]
·世界杯加持下,2022年中.. [ 12-22 ]
·標簽品牌:數字時代的品.. [ 12-22 ]
·實體店的樂趣,電商永遠.. [ 12-22 ]
·小紅書「引爆流量」的3.. [ 12-22 ]
·直播江湖的流量與留量 [ 12-15 ]
·每年花1000萬“造景”,.. [ 12-15 ]
·50億人圍觀的世界杯,將.. [ 12-15 ]
 
精品一区二区三区东京热,快添捏我奶头我快受不了了动态图,av少妇,日日碰狠狠添天天爽无码