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疫情放開后,跨境企業如何搶占海外市場?
文章來源:邦閱網   添加人:service4   添加時間:2022-12-15

近日,首屆全球數字貿易博覽會在杭州開幕。全國人大常委會副委員長丁仲禮視頻致辭并宣布開幕。丁仲禮在視頻致辭時表示,當前,以數據為生產要素、信息網絡為載體、數字技術賦能的數字貿易蓬勃興起,正成為全球貿易的新形態、未來貿易發展的新引擎。特別是在新冠疫情全球大流行背景下,數字貿易在打破物理阻隔、減少物理接觸等方面展現出巨大優勢,成為推動全球經貿復蘇、重塑全球經貿格局的重要力量。

如今,國內疫情防控正逐步放開,相信不久的將來國內及全球市場都會恢復且在互聯網數字化的推動下再上新的臺階。三年的影響,海外市場的格局也發生了潛移默化的改變,眾多數據顯示,出海營銷是疫情期間逆勢增長最強烈的一個行業,在效果出海的良好勢頭帶領下,品牌出海變成了一個強勁的趨勢。

針對品牌的海外市場計劃,從技術角度,運用程序化靈活調整策略;從全案角度,通過數據、創意和整合營銷得到能力支撐,準確的產品定位、社交媒體的運用、擁抱新事物和新的商業模式,得到更多的合作機會和性價比更優的選擇。

近期發布的《2023年社交媒體趨勢報告》報告顯示,TikTok在近4年(2018年1月份—2022年11月份)的時間里,全球下載量已經達到了驚人的40億次。一舉成為下載量最高的社交媒體平臺,超越谷歌、YouTube、Facebook(現已改為Meta)、Instagram等海外主流平臺。

這不難看出,順時代發展的潮流必將被大家追趕。

跨境電商品牌出海路徑

首先是找準目標市場定位,是出海到發達國家還是發展中國家,是出海美國,還是出海非洲?目前,海外市場以歐美為代表占了40%以上份額,是全球最大存量市場;非洲、印度以及東南亞、南美等發展中國家,是全球電商新興市場,占據60%份額,是追求性價比還是追求高品質。

其次是做強產品品質。樹立品牌思維,加強產品創新、質量管理和知識產權保護。

三是用戶需求,全球化核心能力是本土化,企業不僅要關注產品質量,更應該關注由此帶給消費者的功能價值和情感價值,給消費者帶來的便利性,以及品牌所倡導的理念、精神以及由此給消費者帶來的社會認同。

四是傳播渠道。企業通過選擇適合當地購買的跨境電商平臺或者獨立站,實現多元化布局。

五是營銷手段。品牌出海需要借助全球知名營銷機構和營銷工具,運用搜索引擎、電子郵件、短視頻、社交媒體、網紅直播等營銷手段,全面提升品牌獲客能力。

六是數字技術。品牌出海需要借助數字技術提升ERP管理能力、獨立站建站能力、短視頻拍攝制作能力、數據分析運營能力。

七是供應鏈管理。品牌出海前需要評估柔性定制和快速反應能力,出海后要考慮供應鏈能力、全流程合規以及當地法律法規、人文方面的挑戰。

八是服務生態。品牌出海要考慮金融支付、品牌培訓、海外本地化服務、中介服務和技術服務能力。

 
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