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2023跨境前瞻:品牌發展步入深水區,持續開發新興市場
文章來源:邦閱網   添加人:service4   添加時間:2022-12-15

展望2023年,跨境賣家也許過得并不會比今年好,但明年的跨境電商的市場規模仍然會持續擴大。

歐美市場近一年的表現很明顯給到賣家一個信號,池子滿了。低價競爭的優勢越來越弱,沒有專利、只靠改版、跟賣的賣家會越來越難過,因為歐美的平臺對于店鋪的品牌要求越來越高。從長遠發展的角度出發,品牌化不是可選項,而是必選項。

未雨綢繆來說,品牌發展對于在新興市場發力的跨境賣家照樣適用,因為強大的供應鏈實力,讓產品很難保持獨特性,創新迭代的速度越來越快。不做版權保護,不做品牌,一個新品的上架到“爛大街”,可能都用不著一個月。

店鋪行穩致遠的關鍵還是在品牌。有了品牌,就等于有了身份認知,消費者在選購商品后,對產品形成明確的品牌認知,知道你的品牌是做什么的,知道你的商品“屬于你”。在之后的復購增購及營銷上,品牌效應對店鋪發展都是利大于弊的。

而在成熟的歐美市場上,品牌化早已不是簡單地注冊商標、做專利、做版權,而是逐步步入精準化的品牌營銷,落實到用戶沉淀上,讓品牌認知轉化成購買動力。

東南亞市場

據Google、淡馬錫與貝恩聯合發布的《2022東南亞數字經濟報告》顯示, 2017至2022五年間,電商GMV從109億美元躍升至1,310億美元,年復合增長率高達64%。

隨著增量市場逐漸被滲透以及后疫情時代線下消費習慣逐漸復蘇,東南亞電商增速開始放緩,進入穩步增長階段。2022年其 GMV 增長率預計為16%,而2022至2025的年復合增長率預計為17%,仍展現出穩健的增長潛力。

其中,越南是東南亞電商市場發展最快最被看好的國家,越南人口年輕,城鎮化進程迅速,勞動力市場充裕,消費市場極具吸引力。零售市場集中在胡志明市和河內。隨著永旺、優衣庫、尚泰集團、屈臣氏等國外主要品牌的參與和擴展,現代零售市場正在快速增長。

中東市場

中東地區人口約有4.9個億,近年來電商發展迅猛,據Google和Bain&Co的數據,到2022年,中東的電子商務市場規模預計將增長兩倍,達到285億美元。中東國家互聯網發達,平均網絡覆蓋率高達64.5%,在沙特和阿聯酋等主要互聯網市場更是達到95%以上,遠高于54.5%的世界平均水平。

中東有23個國家和地區,人口總數高達4.9億,而且用戶特點統一,宗教相對統一,對商品瀏覽偏好統一。尤其是富饒的“海灣六國”,人均GDP極高,而且年輕人居多,消費水平高。

較有價值的買家來自卡塔爾與以色列。兩個國家的人口規模較小,因而電商市場規模也整體較小,但是他們的平均消費水平,卻高于其他五個提及的中東國家。其中,卡塔爾消費者在網上購買食品的花費,幾乎是在時尚網站上花費的兩倍。他們還在家具以及消費電子產品上投入了大量資金。

拉美市場

拉美市場涵蓋多個地區。其中,巴西、墨西哥、阿根廷、智利和哥倫比亞是該地區電商規模最大的國家市場。

疫情期間,拉丁美洲國家的電商業務增長率居全球最高,并且良好的發展勢頭正在持續發酵。當地消費者往往更喜歡本土零售平臺,Mercado Libre 和 Falabella 等企業在當地擁有強大的影響力。然而,該地區 5 億多人口對選擇新型零售平臺的渴望也正日益增加。

印度市場

香港貿易發展局南亞顧問Rajesh Bhagat指出,印度的經濟已經逐漸從疫情的打擊恢復過來,預計于2023年將增長7.8%。于2021年成立的科技初創企業超過2,250家,涉資240億美元(折合約1,527億元人民幣),是2019/20年的三倍。

印度也是全球第三大獨角獸樞紐,僅次于美國和中國內地,現時擁有70家獨角獸,估計到2022年內將增至100家。

印度零售商協會的市場總監Dr.Hitesh Bhatt指出,印度零售市場的規模,預計將由2019年的8,540億美元(折合約54,338億元人民幣),擴大至2025年的1.1萬-1.3萬億美元(折合約7萬至8.27萬億元人民幣)。

印度的電商市場雖然起點比中國低,起步也較遲,但是一直保持旺盛的增速。與其可觀的市場增長空間相比,印度電商市場的灰色地帶及印度買家(合作方)的信譽是中國賣家值得注意的地方。

值得注意的是,國內電商巨頭出海再次成為熱潮,受到多重因素的催化。首先,在國內電商競爭加劇的背景下,國內互聯網流量紅利逐漸消失的背景下,海外市場被視為中國電商的下一個增長點。北美、東南亞等海外市場正在釋放巨大的潛力成為大家的共識!

其次,國內政策的推動,讓電商出海持續享受紅利。

11月24日,國務院發布批復,同意在廊坊等33個城市和地區設立跨境電子商務綜合試驗區。此次擴圍后,我國跨境電子商務綜合試驗區數量達到165個,覆蓋31個省份,這也被業內視為跨境電商領域再迎政策利好,頭部平臺海外電商有望加速拓展。

2023年,無論是自我發展要求,還是宏觀經濟環境,都在推動著跨境賣家進行自我革新。變,好過不變。

 
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